CZY RZECZYWIŚCIE CHCĘ SPRZEDAĆ NIERUCHOMOŚĆ?

Sentymenty utrudniają sprzedaż

Nie tylko obiektywne wady mieszkania mogą stanąć na przeszkodzie w jego sprzedaży. Jak informuje portal nieruchomości Domy.pl, trudności z doprowadzeniem do transakcji mogą wynikać z nadmiernego przywiązania właściciela do lokalu, który próbuje sprzedać. Częstym problemem właścicieli wystawiających na sprzedaż swoje mieszkanie jest silny związek emocjonalny, który łączy ich ze sprzedawaną nieruchomością. Niejednokrotnie to właśnie w oferowanym lokalu dorastali, spędzali najpiękniejsze lata swego życia i z nim wiążą się również wspaniałe i mocno zakorzenione w pamięci wspomnienia z dzieciństwa. Takie przywiązanie do czterech kątów, w których tyle się wydarzyło, często stoi na przeszkodzie w nawiązaniu dobrej relacji z oglądającym mieszkanie klientem. Bywa dużą przeszkodą nie tylko w porozumieniu z potencjalnym kupcem, ale nawet w jego znalezieniu. Trudno bowiem nie tylko rozstać się z miejscem, z którym tak wiele nas łączy, ale także ciężko jest ustalić cenę, która zrekompensuje niewymierny koszt utraty więzi z przeszłością. Podobny problem przy sprzedaży pojawia się wtedy, gdy właściciel włożył wiele czasu, środków i serca w zgodne z własnym gustem i potrzebami wykończenie mieszkania. Piękna i pożądana swego czasu boazeria, pełne bizantyjskiego przepychu zdobienia ścian i sufitów,  czy może bardzo zadbana, ale kojarząca się z miniona epoką glazura – wszystko to nie budzi teraz podziwu. Przeciwnie – wywołuje grymas na twarzy potencjalnego kupca i skłania do szybkiej kalkulacji kosztów przyszłego remontu. Wymienione powody skłaniają do zastanowienia się nad zasadnością samodzielnego poszukiwania klienta i osobistego prezentowania mieszkania. Nawet bowiem gdy stoi ono puste, bez jakichkolwiek pamiątek rzeczowych, to jednak wizyta w nim, widok z okna, charakterystyczna woń na klatce schodowej, czy choćby dźwięk wydawany przez klucz przekręcany w zamku mogą przywoływać wspomnienia przysłaniające główny cel – doprowadzenie do transakcji. „W takich sytuacjach sprzedaż mieszkania najlepiej powierzyć doświadczonemu, profesjonalnemu pośrednikowi” – radzi Marcin Drogomirecki z portalu nieruchomości Domy.pl. „Do zadań pośrednika należeć będzie prezentowanie lokalu, przekonywanie klientów o jego zaletach i negocjowanie ostatecznej ceny. Bez sentymentów, bez ciążącego bagażu wspomnień – obiektywnie, rzeczowo i konkretnie” – dodaje Drogomirecki.

----------------------------------------------------------------

Pozdrawiam,
Tomasz Piętowski
portal nieruchomości Domy.pl
e-mail: t.pietowski@melog.com

W powyższym artykule jest sporo racji, chociaż i pośrednik czasami jest bezradny.
Miewamy, jako biuro nieruchomości,  przypadki, że w momencie znalezienia konkretnego nabywcy sprzedający bez żadnego powodu podnosi cenę, nawet drastycznie aby zniechęcić potencjalnych nabywców. Takie przypadki  mieliśmy zarówno gdy sprzedającym była długo mieszkająca tam osoba jak i w przypadku sprzedaży przez małżonków będących w trakcie rozwodu. Tu dochodzi element zrobienia na złość drugiej stronie i inne jeszcze resentymenty.

Wniosek: szanując czas własny i innych, nie wprowadzając atmosfery nerwowości i konfliktu lepiej trzy razy spokojnie się zastanowić czy faktycznie chcemy nieruchomość sprzedać. Jeżeli nie jesteśmy pewni to może lepiej, gdy stoi ona pusta, przez jakiś czas zdecydować się na wynajem.